Foncia

Quel est l’objectif de transformation ?

La marque bénéficie déjà d’une forte notoriété en France, et l’ambition est de faire de FONCIA la référence en matière d’administration de biens résidentiels en Europe. Cette stratégie s’appuie sur l’accélération des initiatives prises au cours des dernières années : renforcer la culture de croissance organique, densifier le réseau en France et poursuivre le développement à l’international.

Comment Eurazeo accompagne-t-elle FONCIA dans sa transformation ?

Le premier axe de la stratégie est de renforcer l’orientation client et le dynamisme commercial en améliorant la qualité de service. Cela passera notamment par des investissements en informatique, pour permettre la dématérialisation de certaines tâches administratives et ainsi libérer du temps pour renforcer la relation client. De plus, des investissements marketing permettront le développement d’offres commerciales originales et différenciantes  afin de positionner FONCIA comme la force de proposition du secteur.
Le second axe repose sur l’enrichissement du modèle en favorisant les synergies commerciales entre les différents métiers. Il existe en effet des liens entre les différents métiers (gestion locative/location, copropriété, transaction et services associés), mais qui sont pour le moment peu exploités. C’est une belle opportunité pour enrichir l’offre de FONCIA et augmenter sa capacité de croissance sur le long terme.
Enfin, des économies d’échelles par l’optimisation de certaines fonctions supports pourront être réalisées tant sur le plan régional que sur le plan national.  
Eurazeo et Bridgepoint vont ainsi apporter les ressources nécessaires pour renforcer la visibilité du Groupe, densifier le réseau et asseoir sa position de leader.

Activité 2012

Le chiffre d’affaires s’établit à 565 millions d’euros à données publiées en 2012, en baisse de 5 %, sous l’effet de la baisse de 24 % du chiffre d’affaires de l’activité Transactions, en ligne avec un marché en forte baisse en France, et dans une moindre mesure, par une plus faible rotation des biens en location. L’activité Transactions représente 12 % des ventes de Foncia en 2012 contre 15% en 2011. A l’inverse, l’activité administration de biens s’est maintenue avec une baisse limitée (liée à l’activité location) de -1,5 % à 402 millions d’euros grâce à la bonne tenue de la gestion locative et de la copropriété.
L’EBITDA progresse de +3,6 % à 90,2 millions d’euros en 2012 malgré d’importants investissements de publicité liés au repositionnement de la marque. La marge EBITDA s’améliore de 140 points de base à 16 %.
 

Perspectives

Foncia confirme son objectif à moyen-terme d’une croissance d’EBITDA comprise entre +5 % et +10 % par an. Cet objectif repose sur 3 leviers principaux : (1) une offre produits enrichie et une amélioration de la relation clients (2) une mise en place d’outils permettant une plus grande efficacité des opérations en agence et (3) une ambition forte sur le métier de la Transaction dans les zones les plus attractives où des opportunités de gains de parts de marché existent. Ces leviers organiques seront complétés par une stratégie ciblée de croissance externe permettant à Foncia de renforcer sa position de leader européen des services immobiliers.

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