Prestataire de services avec environ 3 500 collaborateurs, Fraikin propose principalement une offre de location longue durée (LLD) de véhicules industriels et commerciaux, intégrant l’ensemble des services liés à leur utilisation (77 % de l’activité – durée type de 3 à 5 ans), complétée par une offre de location courte durée (LCD).
Sa clientèle couvre un large spectre d’activités économiques : transporteurs, distributeurs et logisticiens, mais aussi des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles. Le Groupe est historiquement présent en France, au Royaume-Uni, en Belgique, au Luxembourg, en Espagne et plus récemment en Pologne, en Slovaquie et en Suisse.
S’appuyant sur une politique marketing et commerciale renouvelée, Fraikin développe sans cesse de nouvelles offres de services sur ses différentes activités afin de répondre au mieux aux attentes de ses clients.
L’année 2009 a été marquée par une dégradation sévère de l’environnement économique en début d’année sans rebond subséquent de la demande.
Cette conjoncture s’est traduite pour Fraikin par :
- En longue durée (77 % de l’activité) : une stabilité du chiffre d’affaires reflétant la stabilité que confère au groupe sa politique de contrats longue durée.
- En courte durée (11 % de l’activité) : une diminution significative (- 25,7 %) consécutive à la politique d’adaptation rapide de la capacité de ses clients à la réduction de la demande.
- En matière de vente de véhicules d’occasion : compte tenu de la dégradation des marchés de l’occasion notamment en raison de la diminution drastique de la demande en provenance des pays de l’est, les plus values dégagées sont en retrait significatif mais le groupe continue à réaliser des plus values (4,2 M€ en 2009) avec des cessions en hausse de 13 % en valeur nette comptable.
Pour faire face à ces difficultés de marché, Fraikin a engagé dès la fin de l’année 2008 un programme ambitieux d’adaptation de ses coûts de structure, d’amélioration de certaines fonctions transversales (Achats…) et d’optimisation de sa flotte (réduction des capex de 46 % à 220 millions d’euros). Sur l’année 2009, ce programme a dégagé des résultats satisfaisants permettant de faire progresser les marges opérationnelles du groupe. Ainsi, la marge d’EBITA Rental (ie hors plus values) a cru de 13,2 % à 14,6 %.
Les axes majeurs pour 2010 se résument ainsi :
- contribuer à renforcer la proximité clients et à les accompagner dans leur activité ;
- poursuivre la politique d’optimisation des coûts et des organisations afin de continuer à améliorer la performance opérationnelle ;
- optimisation des actifs par la prolongation des contrats existants, et par la signature de nouveaux contrats à des tarifs intégrant les nouvelles contraintes de financement.
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